CURSOS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

CON Y SIN PRESUPUESTO

! Un presupuesto es una declaración de intenciones ¡

Escrito por Administrator

Curso de Ventas y Negociación con y sin presupuesto  

Formación en Negociación y Ventas con y sin presupuesto para Empresas |

Cursos de ventas y negociación por videoconferencia

 

Los Cursos de Técnicas de Ventas con Presupuesto, están dirigidos a los profesionales de la venta, que para realizar y cerrar las ventas de sus productos o servicios, tengan que realizar presupuestos.

Dotar a los asistentes de técnicas de venta con presupuesto específicas, prácticas y del "día a día" para aumentar su efectividad en sus operaciones de venta. Dominar técnicas de venta de alto nivel para controlar y dominar situaciones difíciles de la venta adquiriendo una mayor seguridad frente al cliente, vendiendo más y mejor.

Abierto
 Consultar fechas  
 Solicite presupuesto para realizar este curso en su Empresa, de forma presencial o por videoconferencia.
 
  • Acción de venta. La primera visita de ventas
  • Diferencias entre vender con presupuesto y vender sin presupuesto.
  • Partes Técnicas de la Ventas
  • Presentación personal y de Empresa.
  • La información como arma imprescindible en el proceso de ventas.
  • Arte de Preguntar.
  • Detectar las necesidades del cliente.
  • Móviles de compra. Manejo de cada uno de ellos.
  • Presentación de productos / servicios.
  • El Producto Estrella.
  • Argumentación de productos / servicios.
  • Saber como detectar presupuestos de la competencia.
  • Ventajas de ser los últimos en ofertar.
  • Fijar segunda entrevista.
  • La segunda visita de ventas.
  • La Negociación.
  • Posiciones de salida en la Negociación.
  • Declaración de intenciones
  • Actitudes comerciales adecuadas en esta fase .

 
  • Los silencios y su manejo.
  • Tratamiento de T.O.P.E.S. (Objeciones)
  • Cinco Puntos de Oro.
  • La rentabilidad como objetivo fundamental en la Negociación.
  • Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rappeles, servicios no facturados.
  • Objeciones y "trucos" que utilizan los compradores.
  • El Presupuesto.
  • Tipos de Presupuesto y objetivos de cada uno de ellos.
  • Manejo y enfoque positivo del Presupuesto.
  • El Presupuesto Palanca.
  • Manejo adecuado de los Presupuestos de la competencia.
  • Cierre de Ventas y Negociación.
  • Cierres de Ventas con Presupuesto.
  • Cierres de Ventas sin Presupuesto
  • Técnicas de Cierre de Ventas con Presupuesto.
  • El Virus del Remordimiento de Compras.
  • Vacunas. Anulación de Presupuestos.

 

 16 Horas lectivas

617 €

Opiniones:

 

 

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